AUFGEPASST: Das Bewerbungen schreiben stresst dich? Lasse deine Bewerbung für 39,- Euro von gekonntbewerben.de schreiben.

Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen wollen, zuerst an Ihre Marke zu denken, wenn sie bereit sind, etwas zu kaufen, kann es darauf ankommen, wie Sie Ihre Marke für sie positionieren. Lassen Sie uns zunächst erläutern, was Markenpositionierung ist, wie Sie Ihre Marke erfolgreich positionieren können, und Ihnen ein Beispiel für Markenpositionierung geben.

Markenpositionierung – Was ist das?

https://www.marketing91.com/brand-positioning/

Markenpositionierung ist der Prozess der Positionierung Ihrer Marke in den Köpfen Ihrer Kunden auf der Grundlage Ihres Markenziels und Ihrer Werte, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Woran denken Sie, wenn Sie „Suchmaschine“ hören? Kommen Ihnen Google oder Yahoo in den Sinn? Diese Produkte sind so positioniert, dass sie die Kategorie dominieren. Was ist mit einem Unternehmen, das „Übernacht-Versand“ anbietet? FedEx beherrscht die Transportkategorie, obwohl auch andere Unternehmen Overnight-Versand anbieten.

Eine gut entwickelte und umgesetzte Markenpositionierung verschafft einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, vermittelt den Kunden einen Mehrwert, ist ein Instrument zur Steuerung der Markenkonsistenz und wirkt sich auf das Endergebnis aus.

Wie man eine überzeugende Markenpositionierung schafft

lisaperry

Ihre Markenpositionierung ist ein strategisches Dokument, das die Richtung Ihrer Innovations-, Marketing-, Vermarktungs- und Vertriebsstrategien vorgibt. Im Folgenden finden Sie vier Schritte, die Sie bei der Erstellung Ihrer Markenpositionierung beachten sollten.

  • Bewerten Sie die aktuelle Positionierung: Beurteilen Sie Ihre aktuelle Markenpositionierung. Funktioniert sie? Erreicht sie Ihr Zielpublikum? Trägt sie dazu bei, Ihre Geschäftsziele zu erreichen? Wenn nicht, sollten Sie eine Neupositionierung Ihrer Marke ins Auge fassen.
  • Recherchieren Sie Ihre Mitbewerber: Sie können sich nicht von der Masse abheben, wenn Sie nicht wissen, was die Masse tut. Noch wichtiger ist, dass Sie nicht die gleiche Markenpositionierung wie Ihre Konkurrenten haben wollen. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um die Markenpositionierung Ihrer Konkurrenten zu bewerten, indem Sie deren Social-Media-Feeds, Unternehmenswebsites, Marketing- und Werbematerialien sowie den Kundenservice untersuchen. Achten Sie auf die Mission, die Vision und die Wertaussagen Ihrer Konkurrenten, die Zielgruppen, ihre Botschaften, ihr Alleinstellungsmerkmal und ihre Positionierungsstrategien. Weitere Informationen über die Durchführung von Wettbewerbsanalysen finden Sie in meinem Artikel.
  • Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum: Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist von entscheidender Bedeutung, da diese Information jede Ihrer Strategien bestimmt. Ihr Ziel ist es, Ihre Zielgruppe in einer einfachen Aussage zu definieren: Unser Zielmarkt ist (Geschlecht) im Alter von (Altersgruppe), die in (Ort oder Art von Ort) leben) und „gerne“ (Aktivität). Weitere Informationen darüber, wie Sie Ihre Zielgruppe entwickeln können, finden Sie in meinem Artikel.
  • Identifizieren Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale: So wie jeder Mensch einzigartig und anders ist, ist es auch Ihre Marke. Es ist Ihre Aufgabe, die Merkmale und Unterscheidungsmerkmale zu finden, die Ihre Marke aus der Masse der Wettbewerber herausragen lassen. Listen Sie alle Dinge auf, die Ihre Konkurrenten gut machen. Listen Sie all die Dinge auf, die Sie gut machen. Listen Sie auf, was Ihre Kunden wollen. Vergleichen Sie nun Ihre wichtigsten Alleinstellungsmerkmale mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe. Gibt es Bedürfnisse, die noch nicht befriedigt wurden? Gibt es etwas, das Sie anbieten, das Ihre Konkurrenten nicht einfach kopieren oder reproduzieren können? Lesen Sie meinen Artikel darüber, wie Sie Ihre einzigartigen Unterscheidungsmerkmale entwickeln können.
  • Erstellen Sie eine Markenpositionierungserklärung: Hier ist ein Vorlage die Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Markenpositionierung beachten sollten.
Siehe auch  Wie Sie Ihre Myers-Briggs-Testergebnisse interpretieren

Beispiel für eine Markenpositionierung

https://www.gmfleet.com/suvs-crossovers

Auch wenn Ihre Konkurrenten vielleicht ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Sie, sorgt die Positionierung Ihrer Marke dafür, dass Sie von den Kunden als einzigartig wahrgenommen werden.

Schauen wir uns General Motors an. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Geländewagen an, die den spezifischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Insbesondere die SUVs Yukon und Chevy Tahoe. Diese beiden Fahrzeuge haben denselben Motor, aber unterschiedliche Ausstattungen.

Der Yukon-Geländewagen hat sich als einziger Premium-Lkw-Hersteller positioniert, und das Unternehmen betrachtet sich selbst als Premium-Marke für sein gesamtes Angebot an Lkw und Geländewagen. U.S. News hat den Yukon von GMC auf Platz 2 in der Kategorie der großen SUVs eingestuft.

Im Gegensatz dazu positioniert sich der Chevy Tahoe als Mehrzweck-Familienfahrzeug mit der Vielseitigkeit, einen Anhänger zu ziehen, ins Gelände zu fahren oder die Familie auf einen Ausflug mitzunehmen. U.S. News hat den Chevrolet Tahoe auf Platz 4 in der Kategorie der großen SUVs eingestuft.

Zu beachten ist, dass es zwei Rankings von U.S. News auf Platz 2 gab (beide von General Motors), so dass der Chevy Tahoe technisch gesehen auf Platz 3 landete. Es erübrigt sich zu sagen, dass die Positionierung der Marke gut zu funktionieren scheint.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht für jeden etwas Besonderes sein müssen, sondern nur für die Menschen, die Sie bedienen. Kennen Sie die Position, die Sie auf dem Markt einnehmen wollen? Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer Markenführung. Sie haben es in der Hand!

Artikel von Ihrer Website

Verwandte Artikel im Internet