Hier sind einige nützliche Tipps für eine effektive Online-Vernetzung.

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1. Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf

Bevor Sie mit jemandem online Kontakte knüpfen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre digitalen Profile in bester Form sind. Niemand wird Sie wirklich ernst nehmen, wenn Ihre Online-Präsenz grundlegend unzureichend oder, schlimmer noch, gar nicht vorhanden ist.

Sie können Ihre Online-Präsenz auf verschiedene Weise aufbauen, z. B. durch die Einrichtung eines aussagekräftigen Profils bei LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken, die Einrichtung eines Blogs, einer Website oder eines Online-Portfolios.

WARNUNG

Trennen Sie Ihre persönlichen Profile in den sozialen Medien von Ihren beruflichen Profilen – das Foto, auf dem Sie betrunken mit einer leeren Weinflasche in der Hand zu sehen sind, wird Ihnen nicht gerade dabei helfen, ein professionelles Bild von sich zu vermitteln!

2. Bleiben Sie aktiv

Beim erfolgreichen Networking geht es vor allem darum, den Schein zu wahren. Und der einzige Weg, wie Sie von Personalchefs und potenziellen Kunden wahrgenommen werden, ist, online aktiv zu bleiben.

Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel lesen, von dem Sie denken, dass er für einen Kontakt interessant sein könnte, teilen Sie ihn mit ihm. Wenn Sie etwas Wertvolles zu einem Beitrag hinzufügen können, sollten Sie einen Kommentar hinterlassen. Aber Vorsicht: Sie sollten Ihre Interaktionen strategisch planen – Sie wollen den Posteingang nicht mit ständigen Benachrichtigungen überfluten!

3. Verbinden Sie sich mit den richtigen Leuten

Auch wenn es naheliegend erscheint, sich direkt an die wichtigsten Personen eines Unternehmens zu wenden, für das Sie arbeiten möchten, werden Sie damit wahrscheinlich nichts erreichen. Es kommt darauf an, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, einen Job als persönlicher Assistent von Céline Dion zu bekommen. Anstatt sich an die Queen of Pop selbst zu wenden, sollten Sie sich darauf konzentrieren, mit jemandem aus ihrem Team in Kontakt zu treten. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, einen Fuß in die Tür zu bekommen.

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4. Knüpfen Sie Verbindungen unabhängig von ihrem Titel

Wenn Sie auf LinkedIn eine Kontaktanfrage erhalten, z. B. von jemandem, der als Empfangsdame arbeitet, könnten Sie diese ohne weiteres ablehnen, weil Sie sie für sinnlos halten und denken, dass diese Person nichts zu bieten hat. Aber Sie sollten mögliche Verbindungen nicht aufgrund ihres Titels oder Status ablehnen.

Und warum? Auch wenn die Empfangsdame keine Entscheidungsbefugnis bei der Einstellung hat, kann sie Sie dennoch für eine Stelle in ihrem Unternehmen vorschlagen. Und das wirkt sich zu Ihren Gunsten aus, denn die Wahrscheinlichkeit, ein Stellenangebot zu erhalten, ist bei empfohlenen Bewerbern um 13,9 % höher.

5. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie sich an mögliche Kontakte wenden, sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen. Finden Sie so viel wie möglich über sie heraus: was sie gemacht haben, was sie derzeit tun und wie sie dorthin gekommen sind, wo sie sind. So können Sie Ihre Interaktion mit ihnen persönlicher gestalten (mehr dazu im nächsten Abschnitt).

WARNUNG

Es ist ein schmaler Grat zwischen Nachforschungen über jemanden und Stalking. Seien Sie nicht der Widerling, der den Namen des Hotels erwähnt, in dem er bei seinem Thailand-Besuch 2018 übernachtet hat.

6. Mach es persönlich

Wenn du jemanden ansprichst, achte darauf, dass du deinen Ansatz und deine Nachricht auf die Person abstimmst speziell. Sie können dies tun, indem Sie etwas finden, zu dem Sie eine Verbindung herstellen können.

Hier kommen all die Recherchen, die Sie zuvor angestellt haben, ins Spiel. Wenn Sie zum Beispiel für einen Marathon trainieren und herausgefunden haben, dass Ihr Gesprächspartner das auch tut, sollten Sie das unbedingt erwähnen. Das macht Ihre Kontaktaufnahme menschlicher und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die Aufmerksamkeit des anderen erregen und eine Antwort erhalten.

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WEITERE LEKTÜRE

Folgen vs. Verbinden auf LinkedIn

7. Halten Sie Ihre erste Interaktion kurz und bündig

Ihre erste Interaktion mit den Menschen, mit denen Sie sich online vernetzen, sollte kurz und bündig sein.

Sie haben wahrscheinlich eine Menge zu sagen, aber niemand will – oder hat die Zeit – einen ganzen Aufsatz von jemandem zu lesen, von dem er vielleicht noch nicht einmal gehört hat oder der nicht wirklich daran interessiert ist, ihn kennenzulernen.

Fassen Sie sich also kurz: Stellen Sie sich vor, geben Sie einen Hinweis darauf, warum Sie sich mit der Person in Verbindung setzen (z. B.: „Ich verfolge Ihre Arbeit, weil ich mich für digitales Marketing interessiere“), und dann geht es weiter.

8. Bauen Sie Beziehungen auf

Nehmen Sie sich die Zeit, Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen, bevor Sie Ihre Anfrage stellen, egal wie dringend sie ist.

Hier kommt es auf das Timing an. Wenn Sie von Anfang an um einen Gefallen bitten, fühlt sich die Person, mit der Sie Kontakt aufnehmen, wahrscheinlich ausgenutzt und wird nicht antworten. Wenn Sie aber zuerst eine bedeutungsvolle Beziehung zu ihnen aufbauen, werden sie offener und bereitwilliger sein, Ihnen zu helfen, wenn Sie sie um einen Gefallen bitten.

9. Bieten Sie Ihre Hilfe an

Auch wenn Ihre Absichten höchstwahrscheinlich egoistisch sind (daran ist nichts auszusetzen!), z. B. eine Stelle bei einem Unternehmen zu bekommen, für das Sie gerne arbeiten möchten, ist es wichtig, dass Sie bereit sind, den Gefallen auf irgendeine Weise zu erwidern.

Denken Sie daran: Networking ist eine zweiseitige Angelegenheit. Wenn Sie nicht bereit sind, Ihre Hilfe anzubieten, werden Ihre Networking-Bemühungen wahrscheinlich nichts bewirken.

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10. Bleiben Sie in Kontakt

Auch wenn Sie das erreicht haben, was Sie sich von der Kontaktaufnahme erhofft haben – sei es, dass Sie eine Stelle in ihrem Unternehmen bekommen haben oder einem Experten auf ihrem Gebiet vorgestellt wurden – sollten Sie den Kontakt aufrechterhalten. Schließlich wissen Sie nie, wann Sie die Hilfe dieser Person wieder benötigen.

Das kann etwas ganz Einfaches sein, wie sich von Zeit zu Zeit bei ihnen zu melden oder gelegentlich einen Link zu einem Artikel zu teilen, den sie interessant finden könnten. Aber übertreiben Sie es nicht!

11. Nehmen Sie es offline

Nur weil Sie online eine Verbindung zu jemandem hergestellt haben, heißt das nicht, dass Sie sich nicht auch persönlich mit ihm treffen sollten. Auch hier geht es darum, sinnvolle Beziehungen aufzubauen (und zu pflegen).

Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass die betreffende Person an einer lokalen Veranstaltung teilnimmt, sollten Sie sie unbedingt besuchen und sie ansprechen. Alternativ können Sie auch versuchen, ein Mittagessen oder sogar einen Kaffee mit ihnen zu vereinbaren. Wenn Sie sich nicht persönlich treffen können, genügt auch ein Telefon- oder Videoanruf.

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