Können Sie uns ein wenig über Ihren Bildungsweg erzählen? Was hat Sie dazu bewogen, eine Karriere im Vertrieb anzustreben?

Ich habe einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre von der UC Irvine. Während meiner Schulzeit habe ich nie wirklich über eine Karriere im Vertrieb nachgedacht, aber der erste Job, den ich nach dem College bekam, war eine Einstiegsposition im Vertrieb mit einem großen Schwerpunkt auf Vertriebstraining und Karriereentwicklung. Ich fand heraus, dass ich eigentlich ziemlich gut im Verkauf war, und das brachte mich auf diesen Weg für meine bisherige Karriere.

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Interessant! Bitte erzählen Sie uns ein wenig über Ihren Werdegang im Vertrieb…

Ich habe in meiner Laufbahn sowohl im Neukundenvertrieb als auch im Post-Sales/Account Management gearbeitet und war in verschiedenen Branchen tätig. Ich begann als technischer Personalvermittler, wechselte als SDR in den Softwarevertrieb und arbeitete eine Zeit lang auch als CSM/AM. In letzter Zeit habe ich mich mehr auf die neue Verkaufsseite konzentriert, und meine neue Rolle ist eine reine neue Verkaufsrolle, die des Account Executive.

Welche Weiterbildungsmöglichkeiten haben sich am stärksten auf Ihre Karriere ausgewirkt?

Ich denke, dass meine Zeit in früheren Positionen und Unternehmen mich zu dem Vertriebsmitarbeiter gemacht hat, der ich heute bin. Ich habe nicht das Gefühl, dass mein Bildungshintergrund einen großen Einfluss auf mich in diesem Bereich hatte. Einen großen Teil meines Erfolgs verdanke ich meinem ersten Job bei Motion Recruitment. Dort wurde sehr viel Wert auf Verkaufstraining und die Verbesserung der eigenen Verkaufsfähigkeiten gelegt. Das war sozusagen der beste „MBA“, den ich mir hätte wünschen können.

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Haben sich Ihre Fähigkeiten weiterentwickelt?

Auf jeden Fall. Je mehr man etwas übt, desto besser wird man, und im Vertrieb ist das nicht anders. Ich finde es bemerkenswert, dass ich heute ein viel besserer Vertriebsprofi bin als zu Beginn. Das Wichtigste ist, dass man versteht, dass man ein Problem für den Kunden löst und nicht ein Produkt verkauft. Wenn Sie Ihr Produkt wirklich als Mehrwert darstellen können, ergibt sich der Verkauf von selbst.

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„Der Schlüssel [zum Verkauf] ist, zu verstehen, dass man ein Problem für den Kunden löst und nicht ein Produkt verkauft.

Wenn

Sie Ihr Produkt wirklich als Mehrwert darstellen können, ergibt sich der Verkauf von selbst „

Simon Asraf

Unterscheidet sich Ihre neue Rolle von Ihrer früheren? Wenn ja, wie?

Meine neue Rolle ist ein Branchenwechsel vom IT- zum Marketing-Vertrieb, aber immer noch der SaaS-Vertrieb als Ganzes. Ich werde auch mit größeren Kunden zu tun haben, und zwar in einer eher unternehmerischen Rolle im Gegensatz zu den vielen KMUs, die ich in der Vergangenheit betreut habe.

Was sind einige der Dinge, auf die Sie sich in Ihrer neuen Rolle am meisten freuen?areer?

Ich freue mich sehr darauf, mehr über das Produkt zu erfahren und an bekannte Marken zu verkaufen.

Welche Erfahrungen haben Sie bei der Jobsuche gemacht, bevor Sie zu Hired kamen?

Meine Erfahrungen bei der Stellensuche vor Hired waren ziemlich begrenzt und wenig zielgerichtet. Hired konnte mich mit vielen Unternehmen in Kontakt bringen, von denen ich noch nie etwas gehört oder die ich noch nie auf Jobbörsen gesehen hatte, was mir wirklich geholfen hat, meine Suche zu erweitern.

Was ist Ihr bester Rat für Jobsuchende, die sich auf der Hired-Plattform registrieren?

Seien Sie offen und nehmen Sie Sondierungsgespräche mit jedem Unternehmen an, das sich meldet. Das dauert in der Regel nur 30 Minuten und kann wirklich zu spannenden Gesprächen führen oder einem die Augen für Branchen/Rollen öffnen, die man nicht wirklich in Betracht gezogen hat.

Was würden Sie jemandem raten, der neugierig auf Hired ist?

Probieren Sie es aus! Ich habe einen großartigen Job bei einem wachsenden Start-up-Unternehmen gefunden und mein OTE um über 30 % gesteigert! Ich bin mir nicht sicher, wie viel besser ein Zeugnis sein kann!

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Gibt es einen allgemeinen Rat, den Sie anderen Vertriebsprofis geben möchten?

  1. Machen Sie sich klar, was Sie wirklich gerne tun, und erkennen Sie Ihren Wert.
  2. Die meisten Unternehmen teilen ihre Vertriebsmitarbeiter in zwei Kategorien ein: Netto-Neuverkäufe (Account Executive) und Nachverkäufe (Account Manager/Customer Success Manager). Manche Unternehmen bieten Ihnen eine Mischform an, aber wenn Sie sich bei Ihrer Stellensuche auf eine dieser beiden Kategorien konzentrieren, werden Sie die besten Ergebnisse erzielen.
  3. Und schließlich sollten Sie den Markt für Ihr Talent kennen und sich nicht mit weniger zufrieden geben. Jedes Unternehmen braucht gute Vertriebsmitarbeiter, und sie sind bereit, für Talent zu zahlen.

Vielen Dank, Simon, und nochmals herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Rolle als Sales Account Executive bei Simon Data!

Über Simon Data

Simon Data mit Sitz in New York, NY, ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Marken in die Lage versetzt, Kundenerlebnisse durch Daten zu personalisieren. Das Unternehmen ist derzeit eines der am schnellsten wachsenden New Yorker Unternehmen im Bereich Marketingtechnologie.

Vorteile: wettbewerbsfähige Aktienoptionen, 401k, Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätsversicherung, Rückerstattung von Fitnesskosten, Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub, unbegrenzte PTO, Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause aus, Aktivitäten/Programme zur persönlichen/beruflichen Entwicklung.

Technischer Hintergrund: (für technische Kandidaten) React.js, Python, Redux, Django, TypeScript, AWS, GraphQL, Docker, Kubernetes, Apache Slink, Spark.

Über Hired

Hired ist der einfachste und effizienteste Weg, eine Stelle im Bereich Technik oder Vertrieb zu finden, die Ihnen gefällt. Durch die Kombination von Daten mit unvoreingenommener Karriereberatung bringt Hired Kandidaten mit Unternehmen zusammen, die ihre spezifischen Fähigkeiten, Ziele und Werte respektieren. Unterstützt von der Adecco Group, Hired macht es einfacher, Einstellungen gerechter, effizienter und transparenter zu gestalten. Legen Sie noch heute Ihr kostenloses Profil an und überzeugen Sie sich selbst. Ihr bester Karriereschritt könnte nur einen Treffer entfernt sein.

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