Sie haben also ein Angebot erhalten – herzlichen Glückwunsch! Jetzt fragen Sie sich vielleicht: Kann ich es verhandeln? Ja, Sie können auf jeden Fall über Ihr Angebot verhandeln! Die Unternehmen werden das Angebot nicht zurückziehen, wenn Sie das tun.

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Diejenigen, die verhandeln, sind sogar oft erfolgreich und erzielen ein besseres Ergebnis. Wenn Sie sich unsicher sind, kann Ihr Candidate Experience Manager Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung unterstützen. Wir möchten, dass Sie in Ihrer nächsten Position erfolgreich sind. Dazu gehört auch, dass Sie mit einem Angebot beginnen, das zu Ihnen passt.

Entscheiden Sie, was am wichtigsten ist

Neben Ihrem Gehalt gibt es noch andere wichtige Aspekte, die in Ihr Gesamtvergütungspaket einfließen sollten. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken! Einige Beispiele könnten sein:

  • Zusätzlicher Urlaub
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Budgets für berufliche Entwicklung
  • Technologiezulagen oder eine Vergütungsanpassung mit einer Leistungsbeurteilung nach 6 Monaten und anderen Vergünstigungen

In unserem Bericht „State of Tech Salaries 2021“ haben wir herausgefunden, dass 76 % der Tech-Angestellten bereit sind, ein geringeres Grundgehalt im Austausch für andere Vergütungsformen, wie z. B. Aktien, zu akzeptieren. Flexibilität, Work-Life-Balance und Unternehmenskultur spielen bei der Entscheidung von Tech-Angestellten, einen Job anzunehmen, ebenfalls eine große Rolle.

Sie sollten sich auch fragen:

  • Wie sieht der Erfolg in dieser Position in den nächsten 9-12 Monaten aus, und wie wird dieser Erfolg anerkannt?
  • Welche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten haben Sie?
  • Was wünschen Sie sich für Ihre nächste Aufgabe, und entspricht diese Stelle diesen Anforderungen?

Vorbereitung ist der Schlüssel – wie das Candidate Experience (CX) Team hilft

Wir können Ihnen helfen, Ihre wichtigsten Fähigkeiten und Erfahrungen zu ermitteln, die Sie als Verhandlungsgrundlage nutzen können. Beispiele hierfür könnten sein: die Leitung von Meetings, die Arbeit an speziellen Projekten oder der Erwerb von Zertifizierungen.

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Wir können auch Verhandlungssimulationen durchführen, um Sie auf das Gespräch mit dem Unternehmen vorzubereiten. Unternehmen sind unter Umständen bereit, über folgende Punkte zu verhandeln: Grundgehalt, Aktienoptionen und andere Leistungen, wie z. B. eine Antrittsprämie (Sie müssen diese jedoch begründen).

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung

Wenn Sie mit den Verhandlungen beginnen, konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie für die Stelle mitbringen, und bringen Sie zum Ausdruck, wie sehr Sie sich auf die Zusammenarbeit mit dem Team freuen.

Wir empfehlen Ihnen, mit einem Unternehmen zu verhandeln, von dem Sie begeistert sind und von dem Sie wahrscheinlich ein Angebot annehmen würden, falls es nicht in der Lage ist, Ihre Forderung zu erfüllen. Konzentrieren Sie sich auf die Erhöhung des Gehalts ODER des Eigenkapitals. Wiederholen Sie Ihr Engagement, Ihre Beweggründe und Ihr Warum.

Überlegen Sie vor dem Gespräch, was Sie sich wünschenKönig für und wie flexibel Sie sind. Was sind Ihre „Must-haves“ und was Ihre „Nice-to-haves“?

Ein persönliches Gespräch ist fantastisch, aber Sie können Ihr Angebot auch am Telefon aushandeln. Um Missverständnisse zu vermeiden, sollten Sie nicht per E-Mail verhandeln.

Die Unternehmen können Ihr Angebot mit einer Frist versehen – in der Regel sind es 48 Stunden -, so dass Sie natürlich um mehr Zeit zur Prüfung und Bewertung bitten können, aber wir empfehlen, nur einmal um eine Verlängerung zu bitten. Sie wollen nicht den Eindruck erwecken, dass Sie auf ein besseres Angebot warten.

Seien Sie darauf vorbereitet zu erklären, warum Sie mehr Zeit brauchen. Beispiele sind Gespräche mit der Familie oder der Vergleich mit einem anderen Angebot.

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Seien Sie transparent, wenn Sie sich bei einem anderen Unternehmen bewerben. Sagen Sie dem Personalverantwortlichen, dass Sie sich auch bei einem anderen Unternehmen bewerben und dass Sie beiden Unternehmen gegenüber fair sein wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Interesse und Ihre Begeisterung für das Angebot des Unternehmens bekräftigen.

Informieren Sie sich über den Marktwert Ihres Gehalts

Nutzen Sie die in der Branche verfügbaren Tools, um Ihren Wert zu ermitteln. Prüfen Sie den Gehaltsrechner von Hired und Payscale.

Informieren Sie sich über Gesetze, die besagen, ob Arbeitgeber nach Ihrem aktuellen Gehalt fragen dürfen, oder überGehaltsverbote. Selbst in Staaten, in denen die Frage erlaubt ist, sollten Sie es vermeiden, diese Frage zu beantworten, wenn Sie derzeit unter dem Marktwert verdienen.

Anmerkung des Herausgebers: Manchmal werden „Gehaltsverbote“ mit „Gehaltsspannen“ verwechselt oder einfach falsch verstanden. Ein Gehaltsverbot verbietet es Arbeitgebern, Sie nach Ihrem bisherigen Gehalt zu fragen oder danach, was Sie bei Ihrer letzten Stelle verdient haben. Ein Gehaltsband ist ein Begriff für die Spanne, die für eine Rolle vorgesehen ist. Die Gehaltsspanne für Rolle „A“ könnte zwischen 110 und 142 Tausend Dollar liegen.

Machen Sie bei den Verhandlungen deutlich, dass Sie bei einem Angebot in Höhe von „X“ bereit wären, das Angebot anzunehmen und zu erfüllen, wenn das Unternehmen seinen Teil der Abmachung einhält. Zum Beispiel: „Ich habe mich über den Marktwert von Position X informiert und erwarte ein Grundgehalt im Bereich von X.“

Weitere Informationen: Der 2021 State of Tech Salaries Report hilft Ihnen, die Gehälter und Vergütungstrends in den verschiedenen Märkten und im Zeitverlauf zu verstehen.

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Um die Dinge in Bewegung zu halten, versuchen Sie eine „1-2-3“-Angebotsverhandlungsstrategie

1. Das Unternehmen macht Ihnen ein Angebot.

2. Sie kontern, wenn Sie nicht zufrieden sind (denken Sie an das gesamte Paket, einschließlich Grundgehalt, Eigenkapital, Bonus, Zusatzleistungen und Karrieremöglichkeiten).

3. Dann kontert das Unternehmen ein weiteres Mal oder nimmt Ihr Gegenangebot bzw. Ihren Verhandlungswunsch an.

Vergessen Sie nicht, dass neben der Vergütung auch andere Elemente einer Stelle zum Erfolg beitragen.Zufriedenheit, wie zum Beispiel:

  • Teams mit klaren Visionen und einem starken Management.
  • Vielfältige und integrative Arbeitsumgebungen.
  • Gelegenheiten, Mentoring anzubieten oder zu erhalten.
  • Starke Feedbackschleifen und ein Umfeld, das offen für Meinungen ist.
  • Übereinstimmung mit den Grundwerten eines Unternehmens, z. B. mit einer Kernmission.
  • Möglichkeiten, in Ihrer Rolle innovativ zu sein oder anspruchsvolle Projekte in Angriff zu nehmen.
  • Flexible Arbeitszeiten und -orte.