Es gibt zwei Sichtweisen auf SMART-Ziele für Arbeitssuchende, eine aus dem Blickwinkel der Aktivitäten, die Sie im Rahmen Ihrer Arbeitssuche durchführen, die andere konzentriert sich auf das Verständnis der Erwartungen an eine Stelle, die Sie in Betracht ziehen.

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SMART-Ziele, die ursprünglich Peter Drucker zugeschrieben werden, wurden mit verschiedenen Änderungen und Ergänzungen interpretiert, beziehen sich aber im Allgemeinen auf Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar (Achievable, Actionable), realistisch (Relevant) und zeitlich begrenzt (Time-Based, Timely) sind. Es besteht große Einigkeit über „Spezifisch“ und „Messbar“, wobei es mehrere Varianten der „__ART“-Elemente gibt. Spezifisch, messbar und zeitgebunden sind allgemein als Kernelemente anerkannt.

Für die Stellensuche

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Für Arbeitssuchende können SMART-Ziele ein wirkungsvolles Instrument sein, um den Prozess zu steuern. Während viele Menschen mit der Idee aus ihrer üblichen Anwendung im Berufsleben vertraut sind, ist es für viele Arbeitssuchende ein neuer – und dringend benötigter – Prozess. Und für diejenigen, die mit dem Konzept nicht vertraut sind, kann es durch die Behauptung, dass ihnen in ihrer ArbeitserfahrungZiele gesetzt wurden, noch komplizierter werden – Ziele, die absolut nicht SMART sind. So kann sich ein Arbeitsuchender ein sehr allgemeines Ziel setzen, wie z. B. „eine neue Stelle finden„, oder er kann sich scheinbar spezifischere Ziele setzen wie

  • Meinen Lebenslauf überarbeiten
  • Kontaktaufnahme mit meinen Referenzen
  • Online nach Stellenangeboten suchen
  • Dankes-E-Mails versenden

Auch wenn es besser ist, sich Ziele zu setzen – egal welche, vor allem, wenn sie schriftlich festgehalten werden – als gar keine Ziele zu haben, sind dies definitiv keine SMART-Ziele. Noch wichtiger ist, dass solche Ziele einen Arbeitsuchenden der Möglichkeit berauben, sich SMARTe Ziele zu setzen.

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Die Forschung zur Zielsetzung zeigt deutlich die Macht – und die Gefahren – der Zielsetzung. Ziele, die nicht SMART sind, motivieren nicht zu Höchstleistungen und/oder führen zu Untätigkeit. Zu hoch gesteckte (nicht realistische) Ziele führen häufig dazu, dass eine Person „aufgibt“. Die Dynamik der Zielsetzung zu verstehen, kann für den Erfolg eines Arbeitssuchenden ein mächtiges Werkzeug sein.

Lassen Sie uns die obigen Beispiele in SMART-Ziele umwandeln:

  • Meinen Lebenslauf überarbeiten – Für jede offene Stelle, auf die ich mich bewerben möchte, bis nächsten Sonntag einen individuellen Lebenslauf erstellen.
  • Meine Referenzen kontaktieren – Mindestens eine Referenz meiner früheren Arbeitgeber ausfindig machen und sie innerhalb des nächsten Monats mit meinem Lebenslauf und Informationen über die Stellen, die ich suche, kontaktieren.
  • Online nach Stellenangeboten suchen – Mindestens zweimal pro Woche online nach Stellenangeboten suchen.
  • Dankes-E-Mails senden – Senden Sie innerhalb von 24 Stunden nach einem Vorstellungsgespräch Dankes-E-Mails an alle beteiligten Personen.

Für das Vorstellungsgespräch </h3>

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SMART-Ziele zu verstehen, kann auch ein mächtiges Werkzeug sein, das ein Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nutzen kann. Stellenausschreibungen, Anzeigen und sogar Stellenbeschreibungen können mit Allgemeinplätzen und Aufgaben gefüllt sein, die im besten Fall eine durchschnittliche Leistung beschreiben.

Ein Stellensuchender wird häufig gefragt: „Haben Sie noch Fragen?“ Ergreifen Sie diese Gelegenheit, wann immer sie sich bietet. Fragen Sie: „Wenn mir diese Stelle angeboten wird und ich sie annehme und Sie mich in meinem ersten Jahr als sehr erfolgreich betrachten, was habe ich dann erreicht?“ Dann fragen Sie nach! Und fragen Sie nach, wann immer Sie können, auch wenn Sie keine klaren, spezifischen (SMART) Erwartungen an Ihren Gesprächspartner haben:

  • Konkret: Was erwarten Sie von der Person, die diese Stelle innehat, in den ersten 90 Tagen?
    • In den ersten sechs Monaten?
    • Im ersten Jahr?
  • In der Stellenbeschreibung heißt es, dass die Aufgabe darin besteht, „Verkaufsgespräche zu führen“. Wie viele sind an einem Tag akzeptabel? In einem Monat?
    • Wie viele der Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens erzielen regelmäßig eine akzeptable Leistung?
    • Wie viele Verkaufsgespräche gelten als „hervorragende Leistung“?
  • In der Stellenbeschreibung heißt es, dass die Aufgabe darin besteht, „das Team zu führen“. Wie viele Personen gehören zu diesem Team?
    • Wie viele Mitglieder sind neu? Langjährige Mitglieder?
    • Steht das Team vor besonderen Herausforderungen? Probleme?
    • Welche Ressourcen stehen für die Entwicklung des Teams zur Verfügung? Ausbildung? Einschätzungen?
    • Wie sieht der Zeitrahmen für die Verbesserung der Leistung des Teams aus?
  • Sie erwähnten „die üblichen Aufgaben des Kundendienstes“, können Sie mir sagen…
    • Was bedeutet „hervorragender“ Kundenservice für dieses Unternehmen?
    • Welche Art von Schulung wird für den Kundendienst angeboten?
    • Was sind die Erwartungen an den Kundendienst in Bezug auf die Zusammenarbeit mit Kollegen?
    • (Etwas fortgeschritten, aber eine gute Frage) Ist die Entlohnung an die Qualität der von einer Person in dieser Position erbrachten Dienstleistung gebunden?

Diese Sondierungsfragen müssen auf jede einzelne Stelle zugeschnitten sein. Aber genau wie es wichtig ist, Ihre Antworten auf Fragen zu Ihrer Erfahrung gründlich vorzubereiten, sollten Sie sich auch hier gründlich vorbereiten, indem Sie 1) das Unternehmen recherchieren

und 2) Fragen vorbereiten, die Ihre Erwartungen erfüllen:

  • Konkret: Erhalten Sie Antworten mit klaren „Aktions“-Verben?
  • Messbar: Gibt es eine klare Messung (eine Zahl), die ein Leistungsniveau angibt?
  • Erreichbar: Sind die Erwartungen erfüllbar, zu niedrig (in der Regel nicht spezifisch) oder unrealistisch hoch?
  • Realistisch: Sind die Ergebnisse der festgelegten Maßnahmen angegeben?
  • Zeitlich befristet: Sind die Erwartungen in Bezug auf das „Wann“ formuliert?

SMART-Ziele können ein sehr wirkungsvoller Teil einer erfolgreichen Stellensuche sein – und ein wirkungsvolles Instrument für den Stellensuchenden, das er während des Vorstellungsgesprächs nutzen kann -, wenn der Stellensuchende den Prozess erlernt und praktiziert.

Der Prozess der Stellensuche kann unglaublich frustrierend und stressig sein, vor allem, wenn Sie sich in Ihrer Karriere verloren, gefangen oder ausgebrannt fühlen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, den für Sie richtigen Job zu finden, können wir Ihnen helfen.

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