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Die Fähigkeit, ein klares Wertversprechen zu definieren, kann für ein Unternehmen sehr erfolgreich sein und ihm einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Im Folgenden finden Sie drei Schritte zur Entwicklung Ihres Wertversprechens.

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Was ist ein Wertversprechen

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https://www.forbes.com/sites/forbesbusinesscouncil/2020/09/14/the-optics-perception-matters-more-than-reality-in-business/?sh=53a693b83726

Zunächst wollen wir uns ansehen, was ein Wertversprechen ist. Ein Wertversprechen fasst ein Wertversprechen zusammen, das den Kunden gegeben wird, wenn sie sich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden. Ein gutes Wertversprechen, wie von Peep Laja definiert, erklärt drei Dinge:

  1. Relevanz: Erklärt, wie Ihr Produkt die Probleme der Kunden löst oder ihre Situation verbessert.
  2. Quantifizierter Wert: Liefert spezifische Vorteile.
  3. Differenzierung: Sagt dem idealen Kunden, warum er bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollte.

Ihr Wertversprechen muss in Ihrer gesamten Kommunikation (d. h. auf der Homepage, in Marketingmaterialien, Videos, sozialen Medien usw.) im Mittelpunkt stehen. Wenn Sie nicht erklären, warum die Kunden bei Ihnen kaufen sollten und welchen Wert Sie ihnen bieten, werden Sie sie verlieren. Wenn Sie Ihr Wertversprechen klar formulieren und verstärken, verbessern Sie das Wachstum, die Konversionen und den Customer Lifetime Value (CLV).

Verstehen Sie Ihren Wert

https://www.lovefood.com/gallerylist/64837/the-incredible-story-of-how-mcdonalds-conquered-the-world

Im Jahr

1948 eröffneten zwei Brüder ein Burger-Lokal, in dem sie die Burger in der Hälfte der Zeit zum halben Preis verkauften, indem sie Selbstbedienungstheken einsetzten, die Speisen im Voraus zubereiteten und unter Wärmelampen warm hielten. 1954 überzeugte Ray Kroc, ein Handelsvertreter für Haushaltsgeräte, die McDonald-Brüder davon, ihm den Verkauf von Franchisesystemen zu überlassen. Im Laufe der Zeit baute er das Unternehmen zu dem Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen auf, das es heute ist (170 Mrd. $

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).

Ray Kroc hatte eine Vision für diese einzigartigen Hamburger-Lokale: Burger, Pommes frites und Getränke zu servieren, die auch in Alaska so gut schmecken.

a wie in Alabama. Der wichtigste Teil eines jeden Unternehmens ist der Wert, den es seinen Kunden bietet. McDonald’s ist für sein Wertversprechen bekannt: Essen von gleichbleibender Qualität, das schnell und konsistent in der ganzen Welt serviert wird.

Denken Sie bei der Ausarbeitung des Wertversprechens Ihrer Marke über den Wert nach, den Sie Ihren Kunden bieten. Wie konzentriert sich dieser Wert auf ein Bedürfnis, das Sie auf einzigartige Weise erfüllen?

How To Create A Value Proposition

https://www.allbusiness.com/11-tips-create-winning-value-proposition-business-23340-1.html

Meiner Erfahrung nach fällt es vielen Unternehmen schwer, ihr Wertversprechen zu definieren, weil sie nicht wissen, wie sie ihr einzigartiges Angebot identifizieren sollen, mit dem sie sich von ihren Mitbewerbern unterscheiden. Im Grunde genommen gibt es vielleicht gar keinen großen Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern. Damit Ihre Marke jedoch heraussticht und erfolgreich ist, müssen Sie die Wahrnehmung eines einzigartigen Wertes schaffen.

Im Folgenden finden Sie drei Schritte, um ein Wertangebot zu erstellen, das tatsächlich wertvoll ist.

Schritt 1: Suchen Sie nach einem Thema/WinkelBeginnen Sie

mit der Suche nach einem Thema oder einem Blickwinkel für Ihr Wertversprechen. Es gibt vier Kategorien von Wertangeboten, die funktionieren. Wenn Ihr Wertversprechen nicht in eine dieser Kategorien passt, sollten Sie Ihren Ansatz anpassen.

  • Beste Qualität: Erfolgreiche Marken in dieser Kategorie setzen klassenbeste Standards und definieren, was Qualität ist (z. B. Benjamin Moore Farben).
  • Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis: Die Verbraucher suchen in dieser Kategorie nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis (z. B. JetBlue).
  • Luxus und Anspruch: Diese Kategorie verspricht den anspruchsvollen Verbrauchern die Erfahrung eines wohlhabenden Lebensstils (z. B. Patek Philippe).
  • Must-Haves: Inhalte, die für Geschäftsleute unverzichtbar sind (z. B. juristische Informationen und Tools, die WestLaw Anwälten bietet).
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Schritt 2: Erfassen Sie Ihr WertversprechenNächster

Schritt: Das Value Proposition Canvas-Tool eignet sich hervorragend, um mit der Erfassung Ihres Wertversprechens zu beginnen, indem Sie die Beschaffenheit Ihres Produkts und die Gründe, warum es gekauft wird, identifizieren und validieren.

Value Proposition Canvas Template - Peter J Thomson

Das Value Proposition Canvas-Tool besteht aus zwei Bausteinen:

Der Kunde:

  • Wünsche: Was sind die emotionalen Antriebskräfte für den Kauf?
  • Befürchtungen: Welche Risiken birgt der Wechsel zu Ihrem Produkt?
  • Bedürfnisse: Was sind die rationalen Beweggründe für den Kauf? Was sind die verborgenen Bedürfnisse Ihrer Kunden?

Produktwert:

  • Nutzen: Was leistet Ihr Produkt für Ihre Kunden?
  • Merkmale: Wie funktioniert Ihr Produkt?
  • Erfahrung: Wie fühlt es sich an, Ihr Produkt zu benutzen?

Schritt 3: Entwickeln Sie ein Wertversprechen

Sobald Sie die Informationen aus dem Value Proposition Canvas-Tool zusammengetragen haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Erkenntnisse zu einem Wertversprechen zu verdichten. Ein einfacher Weg, um zu artikulieren Dies ist mit Steve Blank (Professor für Unternehmertum an der Stanford und Columbia University) XYZ-Vorlage.

Wir helfen (X), (Y) zu tun, indem wir (Z) tun.

Abschließende ÜberlegungenIhr

Wertversprechen ist ein Versprechen an zukünftige Kunden. Wenn Sie dieses Versprechen erfolgreich einlösen, werden Sie Ihre potenziellen Kunden in zahlende Kunden verwandeln. Die Zeit, die Sie in die Entwicklung eines klaren, eindeutigen und aussagekräftigen Wertversprechens investieren, wird sich auszahlen, indem Sie das Wachstum, die Konversionsrate und den Customer Lifetime Value Ihres Unternehmens steigern. Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer Markenführung. Sie haben es in der Hand!

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